Dans le monde complexe des achats professionnels, la méthode Kraljic s'est établie comme une référence incontournable pour guider les acheteurs vers une gestion stratégique et efficace de leurs acquisitions. Cette approche innovante, développée par Peter Kraljic dans les années 1980, offre une classification des achats en quatre catégories distinctes, ouvrant ainsi la voie à des stratégies adaptées à chaque contexte.
Les axes de cette matrice sont construits autour de 2 critères :
- La complexité de l'achat, c'est à dire la capacité à accéder au marché
- Les enjeux de l'achat, c'est à dire en interne le poids de l'achat sur l'ensemble de nos achats et en externe le poids du segment sur le marché fournisseur. Il est important ici de prendre en compte la projection de nos dépenses
Achats Simples : Simplifier l'acte d'achat
Les achats simples, bien que représentant une part modeste du budget, ne doivent pas être négligés. La méthode Kraljic encourage une approche équilibrée, cherchant à minimiser les coûts tout en maintenant des relations solides avec les fournisseurs. L'automatisation des processus et la recherche de solutions simples mais efficaces peuvent grandement contribuer à optimiser cette catégorie.
Achats Critiques : Sécuriser
Les achats critiques exigent une gestion précise et rigoureuse. Ils ont un impact financier significatif et sont associés à des risques importants pour l'entreprise. La méthode Kraljic préconise une diversification des fournisseurs et des contrats solides sur le long terme pour minimiser les risques et garantir la continuité de l'approvisionnement.
Achats Lourds : Stimuler la compétition
Les achats lourds, souvent liés à des investissements significatifs, nécessitent une gestion attentive. La méthode Kraljic encourage l'exploration de solutions d'approvisionnement alternatives, la recherche de coûts compétitifs, et la mise en place de contrats flexibles pour s'adapter aux évolutions du marché.
Achats Stratégiques : Collaborer
Les achats stratégiques sont au cœur de la croissance et de l'innovation. La méthode Kraljic recommande une approche collaborative avec les fournisseurs, une négociation constante pour des contrats avantageux, et une veille concurrentielle pour rester à la pointe. Les partenariats stratégiques peuvent également être explorés pour maximiser la valeur ajoutée.
En adoptant la méthode Kraljic, les entreprises peuvent développer une approche holistique des achats, adaptée à chaque catégorie. Chez CDAF, nous encourageons nos partenaires et les professionnels des achats à intégrer cette méthode dans leur stratégie globale. En comprenant les spécificités de chaque catégorie, vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées et de maximiser la valeur ajoutée pour votre organisation.
Optimisez vos achats simples, gérez avec précision les achats critiques, négociez stratégiquement pour les achats stratégiques, et équilibrez l'efficacité et l'économie pour les achats lourds. Avec la méthode Kraljic comme guide, votre entreprise sera mieux armée pour prospérer dans un environnement commercial complexe et en constante évolution.
Si vous aspirez à approfondir votre compréhension de la matrice Kraljic et à explorer une variété d'autres outils essentiels, ne manquez pas notre formation Profession Acheteur. C'est l'occasion idéale d'affiner vos compétences, de découvrir de nouvelles perspectives, et de vous préparer à exceller dans le domaine des achats professionnels.