L’Étude de marché à l’Achat
- Pourquoi étudier les marchés fournisseurs ?
- Première étape : la segmentation
- Segmenter en 3 niveaux
- Deuxième étape : L’étude de marché à l’achat
- Présentation de l’outil : PESTEL
- Présentation de l’outil : les 5 forces de Porter adaptées aux marchés Achat
- Mise en application avec un cas fil rouge sur un segment d’achat : Étude d’un marché à l’achat
Processus de sourcing
- Pourquoi sourcer ?
- Nécessité de fonctionner en mode processus
- Découverte et application des outils de sourcing RF'X : RFI, RFQ, RFP
- Mise en application
- Reprise du cas fil rouge : à partir des fournisseurs identifiés précédemment, proposer un processus de sourcing avec les outils adaptés
- Réflexion collective sur un segment d’achat à étudier à la suite de la formation (travail individuel post formation)
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