Organisez les achats en PME PMI

Évolution de la fonction Achat

• L’Achat, fonction stratégique de la PME/PMI
• Le périmètre de la fonction et les relations

Achat/Approvisionnement

• Le rôle transversal de la fonction

Mettre en place le processus opérationnel Achat

• L’analyse des besoins et le cahier des charges
• La prospection et la recherche de fournisseurs
• La sélection
• Négociation : découverte des leviers
• La décision Achat et la mesure des enjeux
• La gestion des risques

La démarche marketing Achat

• Le marketing interne des achats
• Le positionnement de la PME/PMI sur ses marchés
• Analyser ses marchés fournisseurs
• L’analyse des familles Achat : outils, techniques et méthodes

L’approche qualité Fournisseur

• Evaluer ses fournisseurs stratégiques
• La concentration de la valeur des achats
• La notation des fournisseurs

Le contrat d’achat

• Le cadre juridique et les différents types de contrats
• Les clauses générales et particulières
• L’importance des conditions générales d’achat

Le tableau de bord Achat

• Le pilotage et la mesure de la performance de la fonction : indicateurs pertinents

► Comprendre et intégrer l’évolution de la fonction et les nouveaux métiers de l’acheteur
► Maîtriser son rôle clé dans le processus économique de la PME/PMI
► Identifier les sources potentielles
► Acheter efficacement par la mise en oeuvre de bonnes pratiques

• Dirigeants et chargés des achats en PME/PMI