Négociation Achat multiculturelle

Trois exercices corporels simples, qui disent tout de la complexité de l’interculturel !
• Les bras
• Les mains
• Compter

Granulométrie de l’étude interculturelle :
• Les valeurs de la généralisation
• Les valeurs de la particularisation
• Les valeurs de la singularisation

Cultures du monde = toujours les mêmes 8 ingrédients.
• Les 8 ingrédients
• La clé pour une infinité de tactiques adaptatives.

Les trois écoles de l’interculturalité :
• Le choc
• La fusion
• La reconnaissance

Le droit comme un marqueur interculturel fort
• "Civil law" and "Common law"
• Lex mercatoria
- droits des pays émergents
- et le contrat alors ?

Les modes de raisonnement
• Êtes-vous inductif ou déductif ?
• Un marqueur interculturel fort
• Maximiser l’impact de votre argumentation en fonction de la culture cible

Les concessions et contreparties à travers les cultures
• Les coups concessionnels "orientaux"
• Les freins concessionnels "anglo-saxons"
• Le poids des concessions antérieures

Conclut-on une négociation pareillement dans toutes les cultures ?
• Le "oui" d’une culture à l’autre
• Le "non" d’une culture à l’autre
• Les répercussions pratiques
• Après la conclusion, c’est toujours la négociation !

Conclusion du stage
• Programme personnel d’entrain

► Découvrir les ingrédients de sa propre culture
► Savoir décoder les valeurs de "l’autre culture"
► Se préparer spécifiquement pour une négociation interculturelle
► Adapter l’argumentation et la réponse à l’objection avec un étranger
► Mesurer la valeur des concessions et contreparties dans l’autre culture
► Conclure avec tact en négociation interculturelle

• Responsables Achat ou Acheteurs

Paris :

  • 29-30 juin-1er juil 2017

Lyon :

  • 22-23-24 juin 2017

Toulouse :

  • 15-16-17 juin 2017

Douai :

  • 15-16-17 juin 2017

St Nazaire :

  • 31 mai-1er-2 juin 2017

 

Tarif de la formation

Programme et inscription

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