Marketing Achat et Sourcing

Définir le marketing Achat

• Définition du concept
• Sa place dans le processus Achat

Lien avec l’expression du Besoin

• Centre d’achat
• Place de l’acheteur dans l’expression du besoin
• Notion de famille, de catégorie et de segment
• Segmentation / “Portefeuille” de l’acheteur

Lien avec la politique Achat

• Différence entre stratégie d’entreprise, politique Achat et stratégie segment
• Alignement et arbitrage

Priorisation

• Pourquoi prioriser
• Classification ABC
• Classifier sur 2 axes (Matrice Potentiel vs Faisabilité)

Le Sourcing

• Définition et processus de sourcing
• Activités du sourcing (RFI, Audit, RFQ, RFP, Pricing, ...)
• Principes de la qualification des fournisseurs
• Meilleures pratiques

Étude de marché fournisseurs

• Qu’est-ce qu’un marché ?
• 5 forces de Porter appliquées à l’étude de marché Achat
• Composantes de l’offre et la demande
• Situations de concurrence
• Cycles de vie
• Analyse de portefeuille
• Sourcing global / Spécificités du Sourcing BCC
• Benchmarking
• Identifier les plans d’actions en fonction des opportunités et menaces du Marché

Sources d’informations

• Informations utiles / Moyens pour connaître le marché
• Organiser sa veille
• Profiter des ressources accessibles par Internet

► Comprendre les marchés fournisseurs
► Structurer les informations de Marché
► Comprendre le lien entre besoin, marché et stratégie segment

• Responsables Achat
• Acheteurs familles
• Acheteurs

Paris :

  • 10-11 octobre 2016 
  • 1er-2 décembre 2016 
  • 3-14 mars 2017
  • 2-3 octobre 2017

Lyon :

  • 1er-2 décembre 2016 
  • 12-13 janvier 2017
  • 6-7 mars 2017
  • 30 nov - 1er déc 2017

Toulouse :

  • 1er-2 décembre 2016
  • 30 nov - 1er déc 2017

Douai :

  • 1er-2 décembre 2016
  • 30 nov - 1er déc 2017

Strasbourg :

  • 30 nov - 1er déc 2017

Bordeaux :

  • 1er-2 décembre 2016
  • 30 nov - 1er déc 2017

St Nazaire :

  •  17-18 novembre 2016
  • 16-17 nov 2017

Tarif de la formation

Programme et inscription

Inscrivez-vous à notre formation Marketing Achat et Sourcing